01 ／ 計算方法
計算の仕組み
客室数に365泊、稼働率、平均客室単価を掛けて、年間の客室売上を算出します。OTA経由の割合から、その中でOTAを通した分が出ます。手数料率から、OTAの取り分が出ます。サイトコントローラーが使っているのと同じ計算を、目に見える形にしただけです。
OTA手数料の計算ツール
実際のところ、 どれだけ 取られていますか。
5つの数字を入力するだけ。プラットフォームに毎年いくら支払っているか、そして予約のわずか20%を直接予約に移すだけでいくら残るかを、正確にお見せします。
あなたの施設
5つの数字
01
02
03
04
05
ドラッグして調整18,0%
5%20%40%
入力に合わせて数字が更新されます。詳しい内訳をご希望にならない限り、保存も送信もされません。
今年OTAに支払う額
リアルタイム更新
€ 107.617
毎年。利益を出す前に。
5年間で
€ 538.083
改装1回分。2軒目の宿。住宅ローンの数年分。
予約の20%を直接予約に移した場合の節約額
€ 33.113
毎年、手元に残るお金です。
OTAの取り分
手元に残る分
18,0%
82,0%
€ 107.617OTA経由の売上 € 597.870€ 490.253
あなた専用のPDF: ご自身の数字、同業との比較、そしてOTA依存を減らすための5つの具体的な打ち手。
上記の数字はすべて、入力された内容に基づく概算であり、成果を保証するものではありません。実際の節約額は、各チャネルとの契約、市場環境、実行の仕方によって変わります。
OTAは宿にどれくらいの手数料を課しているのか
オンライン旅行会社は通常、予約ごとに15〜25%の手数料を課します。Booking.comの標準料率は15%前後から始まり、露出プログラムを利用すると18〜22%に達することが多く、Expediaは一般に15〜25%です。Tribiiなら、直接予約の手数料は0%です。ゲストが、あなた自身の決済サービスへ直接支払うからです。
自社サイトに手数料のかからない予約エンジンがあれば、その手数料は手元に戻ります。
出典: Booking.com Partner Hub（2026年）、Cloudbeds「State of Independent Hotels」（2026年）、D-EDGE「Hotel Distribution Report」（2025年）。El Confidencial（2017年）は、上位表示のために最大30%の手数料が課された事例を報じています。
全体像
OTA手数料について、数字が示していること
- 15〜25%
- OTAが1件の予約から得る一般的な取り分。Booking.comの基本料率は15%前後から始まります。
- 63%
- 2025年に独立系ホテルの予約のうちOTA経由だった割合。
- 3.5%
- 直接予約1件あたりのコスト。同じ宿泊にかかるOTA手数料のごく一部です。
Booking.com Partner Hub、2026年
Cloudbeds「State of Independent Hotels」、2026年
D-EDGE「Hotel Distribution Report」、2025年
計算の詳細
OTAは、宿から実際にいくら取っているのか
隠し事はありません。何を数え、何を除外し、直接予約が増えると何が変わるのかを、そのままご説明します。
02 ／ 正直な開示
この数字に含まれていないもの
ここにある数字はすべて概算であり、保証ではありません。決済手数料、サイトコントローラーの利用料、メタサーチへの広告費、税金は除外しています。実際のコストは、表示されている額より高くなります。これは上限ではなく、下限です。実際の節約額は、各チャネルとの契約と実行の仕方によって変わります。
03 ／ 直接予約
直接予約で得られるもの
直接予約は、すべてあなたのものです。料金はまるごと手元に残ります。ゲストとの関係も自分のもので、自分の言葉でやり取りできるため、また来ていただけます。次のご滞在もあなたの料金で予約され、間に入って手数料を取る相手はいません。宿の売上が本当の意味で積み上がるのは、こうしてです。
OTA手数料に関するご質問
Booking.comの標準手数料は、予約ごとにおよそ15%から始まり、プリファードパートナープログラムやGeniusといった露出プログラムに参加すると18〜22%まで上がることが一般的です。正確な料率は、国、施設タイプ、どの程度目立つ位置に表示させたいかによって変わります。
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